Это позволит быстрее собрать отзывы и помочь карточке товара в продвижении. Но это не подходит продавцам, у которых есть план продаж и нет времени ждать выгодной акции. Раньше селлеры поднимали искусственно цену на товар, а потом принимали с участие в акциях. «Вайлдберриз» строго следит за историей изменения цены на товар. Но продавцы могут сразу на старте продаж заложить в стоимость будущий дисконт.
Может случиться так, что участие в акции спровоцирует формирование ложного спроса из-за низкой цены. Когда акция закончится, и селлер закупит новую партию товара с учетом предыдущих продаж, то по новой (высокой) цене его никто не станет покупать. Товар будет лежать на складе, сумма за хранение постоянно будет расти — приятного в этом мало.
Среди продавцов есть такое мнение, что Вайлдберриз косвенно обязывает участвовать в акциях. То есть продавцу приходится в них вступать в добровольно-принудительном порядке, и на это есть причины. Если не добавить товары в акцию, то они могут потерять свои позиции в поисковой выдаче. Здесь даже самая качественная SEO-оптимизация и самовыкупы не помогут. Дело в том, что карточки конкурентов, которые участвуют в акции, поднимаются выше в каталоге и результатах поиска из-за акционной плашки.
Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются. Объем продаж в маркетплейсах продолжает уверенно расти. Уже в 2019 он превысил половину всех покупок онлайн. Бренды вынуждены заводить там торговые аккаунты, а на старт новых продуктов требуется несколько дней. Ранжирование карточки на Вайлдберриз определяется ценой за платное продвижение на маркетплейсе и соответствием запросу пользователя.
Здесь важно правильно рассчитывать стоимость продукции, чтобы вознаграждение не превышало общий доход, а также привлекать новых покупателей. После всей подготовительной работы можно принимать участие в подходящей акции, ещё раз внимательно прочитав условия. Не обязательно соглашаться на участие всеми товарами, которые предлагает «Вайлдберриз». индикатор фракталов без перерисовки Компания теперь присылает уведомление в личный кабинет поставщика за 3 дня до начала тотальных распродаж. За это время следует согласиться или отказаться от участия, и для этого нужно заранее все просчитать. При согласии требуется там же, в личном кабинете, установить минимально допустимую цену на каждый артикул продукции.
Когда и как выгодно выйти из акции?
За основу можно взять классические большие распродажи, например, «Черную пятницу». Сравнение такого периода с предыдущим периодом к предлагаемой акции даст примерное представление об увеличении заказов. После старта акции нужно внимательно следить за скоростью заказов. Лучше самому вовремя выйти из акции, если станет понятно, что до следующей поставки товаров на складе не хватит.
Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется. Подскажите, а на кого ложится скидка постоянного покупателя? Ни на одной площадке я не торгую со своего склада. Если маркетплейс предоставляет полный фулфилмент, то используйте это решение или подберите сторонний фулфилмент, благо таких сейчас полно.
Акции, которые придумывает сам Wildberries (распродажи, ежемесячные, еженедельные акции);Сезонные или праздничные акции (новогодние, 8 марта, 14 февраля и т.д.). Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков. Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве. Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты.
Чтобы выбрать период, в который будет выгодно участвовать в акции, можешь также обратиться к инструменту «Анализ сезонных эффектов». Он показывает, как сезоны и праздники влияют на выручку селлеров. С другой стороны, товары, которые не участвовали в акции, тоже сделали прирост по продажам (25%) и выручке (28%).
Когда не стоит участвовать в акциях
Скидка в рассылке Вайлдберриз на отложенный товар. Используйте поиск по названию, по типу товара, анализ категорий и анализ ниш для формирования офферов, востребованных для покупателей и прибыльных для себя. Тем же, кто согласился участвовать, наоборот, комиссия снижается на 5%.
- Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия.
- Также, на платформе Вайлдберриз есть возможность получить 3-й товар бесплатно.
- Для участия в акциях всегда необходимо ориентироваться на систему.
- Если какие-то данные были введены некорректно, появится сообщение об ошибке.
У каждого показателя свой ориентировочный вес, сочетания могут быть разными. Чем больше выручка – тем выше маркетплейс будет показывать вас потенциальным клиентам по конкретным ключевым словам. Выкупы даже важнее отзывов и сильнее влияют на то, какое место в выдаче вы займете. Определите предельный безиндикаторная стратегия объем выручки, которого он достиг. В себестоимость нужно закладывать не только закупку товара, но и логистические расходы, траты на команду, налоги, аренду склада или фуллфилмент и так далее. Если вы не закладываете эти издержки в себестоимость, их в дальнейшем нужно будет вычитать из маржи.
Когда открываем акцию, видим слева — у какого количества товаров нужно снизить цену. Справа — сколько товаров попадает под условия акции и уже участвуют в ней. В чатах поставщиков встречается мнение, что на «Вайлдберриз» участие в акциях чуть ли не принудительное. Маркетплейс действительно иногда автоматически включает в акцию залежавшийся grand capital fx обзор товар, поэтому за этим нужно следить, чтобы вовремя отказаться или подтвердить своё участие. Как видим, во многих случаях маркетплейс не оставляет продавцу какого-либо выбора, и нам необходимо участвовать в акциях во избежание финансовых потерь. В этой статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас.
Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB
Только новости об изменениях на маркетплейсах, обновления сервисов для селлеров и полезные материалы для продавцов на маркетплейсах. Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия. Еще важный момент — менять цены во время акции не стоит, потому что WB будет увеличивать ваши скидки, что снизит выгоду. К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги.
Согласно оферте WB именно маркетплейс берет на себя расходы относительно СПП. То есть, если ваш товар стоил 1.000 рублей и, воспользовавшись своей СПП покупатель забирает его за 900 рублей, то эти 100 рублей скидки берет на себя WB. Для того, чтобы получить 3-й товар бесплатно, поместите в корзину кратное 3-м число товаров из данного раздела (3, 6, 9 и т. д.). Стоимость одного из товаров распространится в виде скидки между всеми позициями в заказе. Частично спрогнозировать рост продаж поможет «Конкурентный анализ».
Отменить или изменить акцию на платформе Вайлдберриз нельзя, а изменить цену тоже не получится. Перед началом работы необходимо авторизоваться в личном кабинете партнера Wildberries. Для редактирования единичной карточки заходим в раздел «Товары», далее — «Карточки товаров». Открывается раздел «Редактирование карточки» товара. Он полностью идентичен разделу создания новой карточки. Но продавец планирует продавать этот товар в будущем, поэтому рейтинг товара остается важным параметром.
Вам необходимо просчитать и установить нужную цену для участия в акции (вкладки загружаемой цены и скидки для участия в акции). Затем использовать одну из опций меню для загрузки файла с обновлёнными ценами в ваш приватный кабинет на маркетплейсе. Во многих случаях просматривая условия акции как было описано выше, вы увидите в условиях акции кнопку «Присоединиться к акции». Чтобы участвовать в акции Вайлдберриз необходимо нажать на данную кнопку, и вы присоединитесь к условиям акции имеющимся у вас товаром.